Eksport – er din partnerstrategi skarp nok?

Vejen til markedet går gennem mennesker – er din partnerstrategi skarp nok?

Sidst vi mødtes, dykkede vi ned i Tyskland som marked, delte erfaringer og fik nye perspektiver på, hvordan man skaber fremdrift i eksporten.

Denne gang tager vi et afgørende skridt videre.

• For én ting er at vælge et marked.
• Noget andet er at få reel adgang til det.

For indsigt i et marked handler ikke kun om sprog.
Det handler om at forstå, hvordan tingene reelt fungerer lokalt – hvem man handler med, hvordan beslutninger træffes, og hvilke veje der faktisk virker.
Og her er lokale samarbejdspartnere ofte nøglen.

Men:

• Hvordan finder man de rigtige partnere?
• Hvordan vurderer man dem?
• Hvordan spiller de sammen med egne salgskanaler – direkte salg, egen tilstedeværelse eller online?

Det er præcis det, vi folder ud denne formiddag.
Du får både:

• Indsigter i, hvordan du strukturerer din partnerstrategi
• Konkrete værktøjer til at finde og kvalificere partnere
• Erfaringer fra en virksomhed, der har gjort det i praksis

Kort sagt: fra intention til reel markedsadgang.

Praktisk information:
Tid: 3. september kl. 8.30-11.00
Sted: The Platform, Jernbanegade 57, 5500 Middelfart

Program:

8.30-9.00: Ankomst, registrering og netværk
09.00 – Velkomst & rammesætning, v/ Erhvervshus Sydjylland
Hvorfor partnerstrategi er afgørende for succes i eksport
Fra markedsvalg til markedsadgang

09.15 – Sådan bygger du en stærk partnerstrategi v/Rådgiver og specialist i internationalisering, Tonny Danielsen
Med sin fortid som både eksportansvarlig, sin tid i Udenrigsministeriets handelsafdeling, som ansvarlig for eksportforløb i Erhvervshus regi, nu strategisk rådgiver, der giver Tonny indsigt i hvordan gør du partnerstrategi til en effektiv salgskanal, der skaber vækst frem for tilfældigheder.

Han bringer dig omkring  hvornår partnere skaber reel værdi, hvordan du vælger den rigtige model, og hvordan du undgår de dyre genveje med store løfter og små resultater.

• Hvornår giver partnere værdi – og hvornår gør de ikke?
• Typer af partnere (agent, distributør, JV m.fl.)
• Hvordan skaber du et solidt beslutningsgrundlag?
• Faldgruber og “dyre genveje”
• Hvordan gør du partnerstrategi til en skalerbar salgskanal, der løfter vækst og effektivitet?

09.55 – Find de rigtige partnere – og kom i dialog v/Enterprise Europe Network
Introduktion til Europas største partnerdatabase
Hvordan du konkret kan søge og blive matchet
Eksempler på samarbejder og cases
Sådan bruger du netværket aktivt

10.10 – Case: Sådan gjorde vi i praksis v/Virksomhed
Vores vej ind i markedet
Hvad virkede – og hvad gjorde ikke
Samspil mellem partnere og egne salgskanaler
Hvad vi ville gøre anderledes i dag

10.35 – Dialog & sparring
Refleksioner fra rummet
Hvor er du i din rejse?
Hvad er dit næste skridt?

10.55 – Afrunding, netværk & næste skridt

Meld dig til en spændende dag med partnerskaber og eksport!