Eksport – er din partnerstrategi skarp nok?

Vejen til markedet går gennem mennesker – er din partnerstrategi skarp nok?

Sidst vi mødtes, dykkede vi ned i Tyskland som marked, delte erfaringer og fik nye perspektiver på, hvordan man skaber fremdrift i eksporten.

Denne gang tager vi et afgørende skridt videre.

• For én ting er at vælge et marked.
• Noget andet er at få reel adgang til det.

 
For indsigt i et marked handler ikke kun om sprog.
Det handler om at forstå, hvordan tingene reelt fungerer lokalt – hvem man handler med, hvordan beslutninger træffes, og hvilke veje der faktisk virker.
Og her er lokale samarbejdspartnere ofte nøglen.

Men:

• Hvordan finder man de rigtige partnere?
• Hvordan vurderer man dem?
• Hvordan spiller de sammen med egne salgskanaler – direkte salg, egen tilstedeværelse eller online?

 
Det er præcis det, vi folder ud denne formiddag.
Du får både:

• Indsigter i, hvordan du strukturerer din partnerstrategi
• Konkrete værktøjer til at finde og kvalificere partnere
• Erfaringer fra en virksomhed, der har gjort det i praksis

 
Kort sagt: fra intention til reel markedsadgang.

Praktisk information:
Tid: 3. september kl. 8.30-11.00
Sted: The Platform, Jernbanegade 57, 5500 Middelfart

Program:
09.00 – Velkomst & rammesætning, v/ Erhvervshus Sydjylland
Hvorfor partnerstrategi er afgørende for succes i eksport
Fra markedsvalg til markedsadgang

09.15 – Sådan bygger du en stærk partnerstrategi v/Rådgiver / specialist i internationalisering
Hvornår giver partnere værdi – og hvornår gør de ikke
Typer af partnere (agent, distributør, JV m.fl.)
Hvordan skaber du et beslutningsgrundlag
Faldgruber og “dyre genveje”

09.45 – Find de rigtige partnere – og kom i dialog v/Enterprise Europe Network
Introduktion til Europas største partnerdatabase
Hvordan du konkret kan søge og blive matchet
Eksempler på samarbejder og cases
Sådan bruger du netværket aktivt

10.10 – Case: Sådan gjorde vi i praksis v/Virksomhed
Vores vej ind i markedet
Hvad virkede – og hvad gjorde ikke
Samspil mellem partnere og egne salgskanaler
Hvad vi ville gøre anderledes i dag

10.35 – Dialog & sparring
Refleksioner fra rummet
Hvor er du i din rejse?
Hvad er dit næste skridt?

10.55 – Afrunding, netværk & næste skridt

Meld dig til en spændende dag med partnerskaber og eksport!